把握需求，在变化中前行——河海MBA14A041建设银行南通分行实训课程
2016年7月2日，河海MBA14A041班全体同学在商学院王龙老师带领下，走进建设银行南通分行私人银行开展市场营销实训课程，旨在结合市场管理营销理论知识，现场沟通交流，分享工作经验，促进大家对于营销理念的认识和理解。本次活动得到了来自建行南通分行周宏政同学的大力支持。
大家参观了建设银行南通分行私人银行，感受到私人银行的高端氛围。参观结束后建设银行南通分行电子银行部仲兆宏总经理给大家介绍了电子银行部的发展历程，阐述了当前时代背景下手机银行和网上银行如何不断完善来满足客户需求。私人银行主管焦娇从日常工作出发，和大家谈了营销高端客户的经验，在分析客户综合背景和了解客户多重需求的基础上，采用1+1+1+N的服务模式，为客户提供金融及非金融一站式服务。王龙老师对于上述涉及到的营销理论进行总结，并从银行业营销角度指出提供不同客户体验和形成客户依赖的重要性。大家从实际经验出发对于市场营销各抒己见，现场气氛相当热烈。
实训课程是河海大学商学院MBA教学的创新之举。本次建行之行，同学们充分感受到市场营销的十足魅力，也体会到银行业营销管理的独特之处。营销无处不在，我们应该努力学习，将理论知识融入实际工作中，把握各方面需求，在变化中前行，营销自我，营销产品，营销团队，实现自身和集体的双赢，也真正践行了河海大学商学院“做工商精英”的宗旨。
本文作者 14A041班 丁琦
