讲座回顾——创业，行者的一场修行

2022年6月11日，卓戴资本联合创始人，河海大学MBA2010级校友徐善策学长带来了MBA校友讲堂之商工融合，知行合一——关于创业的思考和体会的主题创享会。百余名河海MBA同学和校友线上线下共同参加了这场精彩绝伦的理论与实践完美结合并融会贯通的分享会，MBA教育中心副主任宋炜老师参加了本次活动。

在创业触手可及的年代，在互联网快速发展的时代，数字经济的飞速发展催生了更多的机遇。这条路，有鲜花也布满荆棘，有掌声也充满泥沼，今天的天使轮企业很可能蜕变成明天的独角兽，这一帧帧无数个创业者的背影浓缩成时代前行者的故事。天使投资人、资深ERP系统专家、互联网产品培训讲师，在徐学长的身上有众多标签，他说：创业就是一场修行，其独家高论、商道解析也让我们“零距离”接触创业的魅力所在。他独特的思维方式、高屋建瓴的剖析让我们深深意识到企业就是创业者的修炼场，创业者在这里，完成了自我的升华。徐学长先后任职于焦点科技、苏宁易购、阿里巴巴、菜鸟网络等，先后涉足ERP、SaaS应用、大数据应用、电商及物流等领域，能写C++、PB、JAVA代码，能运营、能招商、能孵化项目，目前已经投资了3家孵化项目，在一级股权市场投资华夏源细胞集团、紫晶存储、杭州联众医疗、北京天健源达、博奥晶典、凯世光研；在二级市场投资 NIO、AMC等。是的，他在创业的荆棘之路上走出了一路的玫瑰花香，他永不停歇的走过一段路，认识一群人、种一些种子，静待一室花香。

徐学长深度解析了S-B-C的模式。他认为，行业里存在大量的高度分散的小商户B，有接触和搞定C端用户的强大能力，但缺乏标准化 S的支持，难以做强做大。因此，需要一个平台S，来提供立体化的赋能(SaaS工具、技术赋能、知识赋能、培训赋能等）这种模式从整体上重构了产业链，平台利用b强大的渗透能力并发挥到极致，一直传递到C，这就从整体上重构了产业链，拓宽了B对C的服务深度。他用自己孵化的少儿教育乐码王国为案例，剖析了疫情时代、双减政策落地，公司现金储备只够发1个月的工资、招商团队接近团灭的困境中，创业者们突破困境发起“停课不停学”、全员降薪、消课、线上课、B端和C端联动等多种方案以及修订考核指标、完善商业变现模式、强调现金流的重要地位、控制成本、股权激励等多种方式，探索出一条通向春天的小路，最终拨开云雾见青天，所谓志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也，经一番挫折，长一番识见，容一番横逆，增一番器度。

徐学长还提到，人生不能设限，跨界时谨记两本书六个人三个月原则，跨入一个全新的赛道，静下心选择两本专业的书籍，潜心研究，找六个业内朋友深度沟通三个月，慢慢融入行业，一个人的成熟，是从不自我设限，即便承受孤独，也要朝着梦想一骑绝尘。所谓士不可以不弘毅，任重而道远，只要心里没有墙，人生到处都是路！徐学长还分享了投资协议需要注意事项、公司规章制度的建立与执行、绩效考核的问题及反馈、股权激励的方法及反馈等，无论是做企业还是做其他事，专注修行的剑道，人生之所以美好，是因为一切都是未知的，不给自己设限，一切皆有可能，在实践中突破自我，在追逐中寻找生命的主角。

互动环节，徐学长对同学们提出的问题耐心解答，并提出合理化的建议，希望对创业有兴趣的同学在创业的感性冲动与理性思考下收获一份珍贵的创业的经历和成功的果实。至此，2022年MBA线下第一次课程在徐学长的精彩演讲和班委们精心准备的复课小礼物的惊喜中落下帷幕，讲座圆满结束，但我们的思考没有结束，河海MBA的故事还在延续------