校友风采|陈新国——躬身践行，引领发展

今年是陈新国在河海大学商学院毕业的10周年，每每回首在河海读MBA的学习时光，他都无比庆幸当初决定的正确性。如今作为威尔药业的高级副总裁，主要分管集团的营销工作，是公司发展战略、产品战略、营销战略的主要制定者、践行者。公司涉及行业细分市场领域众多，他以公司资源能力、外部环境、产品市场潜力等为基础，引领企业聚焦发展，实施“三高”战略，即以“高端产品”服务“高端客户”，实现“高附加值”，促使公司自2000年成立以来，产销规模保持了二十多多年的持续、稳健增长，销售额从800万元增长到10.42亿元，净利润从50万增长到1.2亿元。

陈新国，1968年出生，1986年毕业于南京化工学校，1986年7月至2000年1月就职金陵石化公司化工二厂，2000年2月起至今，就职于南京威尔药业集团股份有限公司。2009年9月至2012年12月在河海大学商学院学习MBA专业并取得硕士学位。现任南京威尔生物科技有限公司董事长，南京威尔药业集团股份有限公司董事、高级副总裁，高级工程师，高级营销师。

现代信息社会，大家知道知识只是常识，掌握在少数人手中才是真理。人要努力学习才能获取学识，再通过具体实践才能将学识转化为见识，有了见识才能清楚地知道要做什么，能做什么，才能敢想敢干。成功的企业家，人们看到的是他们“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的勇气和智慧，看不到的是经年累月的不断学习，实践中的摸爬滚打，躬身践行才形成对市场的敏锐洞察。优秀的企业家，都会低调隐忍，几十年如一日专注一项事业，不仅追求自我企业的长期发展，还会引领中国制造在某一领域和行业的进步，以实业发展回报祖国和社会。

1986年7月，陈新国来到金陵石化公司化工二厂研究所工作。化工二厂是我国的四大表面活性剂生产基地，表面活性剂是一类重要的精细化学品，其应用范围几乎覆盖了精细化工的所有领域。陈新国积极投身表面活性剂科研工作，立志改变我国表面活性剂品种少、技术落后的困境。他一边积极参加精细化工新产品、新技术开发工作，一边在南京化工学院继续深造学习，孜孜不倦，不断自我突破。从研究所技术员成长为室主任，带领团队组织开发了系列农药助剂、特种聚醚及表面活性剂新产品，多次被评为先进工作者、优秀共产党员。

1997年，为了改变新装置开工不足、工厂亏损的窘境，陈新国勇挑重担到化工二厂乙氧基化事业部担任副经理负责市场开发工作。他积极学习市场营销知识，跑遍全国各地主要目标工厂，以扎实的技术功底，寻找目标客户的潜在需求，锐意改革创新，将科研开发，生产优化与市场需求结合起来，使事业部的发展，取得了较好的成果。

2000年，陈新国积极响应中石化为扭转原所在企业连续多年巨额亏损困局而采取的减员增效改革举措，毅然下海，作为主要发起人与其他五位发起人共同创立了南京威尔化工有限公司（后经股份制改造更名为：南京威尔药业集团股份有限公司），带领41位员工，白手起家，走上了艰苦创业之路。经过二十多年努力，公司已发展成为高级合成润滑油基础油和药用辅料细分市场领域的领导型企业，并于2019年初在上海证券交易所主板A股上市，进一步拓宽了企业发展空间。

在药用辅料领域，他从药品安全、稳定、有效角度出发，突破性地提出了高风险制剂用辅料必须采用高标准的策略，指导公司聚焦注射用辅料的开发，先后提出了近二十项注射用药用辅料标准，并被《中国药典》所收载，引领了注射用辅料等高风险辅料标准水平的提高，为我国高风险制剂的安全有效应用做出了积极贡献。特别是他主导的聚山梨酯80（供注射用）产品开发，凭借强大的意志，坚韧的精神，以及无可计量的付出，从科研创新，标准制定，到市场推广，近8年的艰苦努力，坚持不懈，才促使这一产品最终开发成功，成为《中国药典》首个收录的注射用辅料，一举突破了中国药典标准一般低于欧美药典标准的认知边界，让中国创新辅料赢得了世界嘱目！目前公司药用辅料产品广泛被应用于包括新冠疫苗在内的高端生物制剂中，是国内外高端制剂企业的主要供应商。

在工业品应用领域，他带领公司技术及营销团队积极发展高级合成润滑基础油的醚酯市场，以实现进口替代为已任，以国际化为发展方向，开发的一系列产品成为中石化、中石油、BP嘉实多、道达尔、壳牌，出光等国内外领先润滑油企业的首选合作产品，并且产品远销各国际公司的全球工厂，取得了较好的品牌美誉度。威尔产品不仅广泛应用于电力热力系统，汽车制造，交通运输，家用电器等各个民生重点行业，也是我国国防工业如航空母舰、战斗机等军工机械行业润滑油的主要基础油供应者，成功打破了我国高端润滑油基础油长期依赖进口的局面。围绕国家“十四五”规划中提出坚持创新驱动发展，加快发展现代产业体系，要努力消除“卡脖子”产品的国家战略，陈新国也积极推动公司聚焦航天、大飞机、高铁、汽车轻量化中润滑油应用的进口替代进程，创造性的提出上下游战略一体化思想，与主要客户进行研发，技术，销售，采购端的全面合作，强强联合，并行开发，打造整个供应链的竞争力，挖深企业护城河，为行业的长远发展谋篇布局。

作为河海大学2009级MBA学生，陈新国充分应用所学，知行合一，创造性的服务于企业，服务于行业，为威尔的发展以及我国高级合成润滑基础油以及药用辅料细分行业的发展都做出了积极贡献。秉承高度的责任感，他在日常工作中，对于具体棘手的挑战，总是身先士卒，积极解决，并且不断思考总结，从一个个具体案例中提炼成功经验，编写教案，观点鲜明，生动有趣地培训员工。不仅打造出一个技术型的营销团队，而且在公司内部培养了以客户为中心的全员营销观念，形成了共同的公司愿景，提高了公司人才队伍的凝聚力和战斗力。

三十多年来，他一直以100%的勤奋，学习思考，不断深入自我，以高效能人士的习惯要求自己不断进步不断提高，将思考所得提炼出的思考模式和行为习惯在公司内部不断推广，通过代代传承打造内部积极向上的企业文化，将个人成长与企业发展有效统一。面对年轻的员工，他总是不厌其烦，谆谆教导，创造机会陪着员工成长，让员工真正感受到工作之于我的责任和意义。

陈新国也一直很感谢河海大学对他的教育和培养，系统性的学习编排、学识渊博的导师、良好的校园氛围，让他开扩了眼界，提升了思考深度和广度，让日常工作更加高效。河海大学的校训“艰苦朴素，实事求是，严格要求，勇于探索”也成为了他的生活准则。他经常鼓励公司的年轻管理者报考河海大学MBA，系统性学习管理知识，完善商业思维和管理的方法论，提高个人竞争力，带领团队向更高目标奋进，走向卓越。