林宏伟（商学院2007级MBA校友）——学无止境 立业无际

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林宏伟，河海大学商学院2007级MBA学员，现任南京高盛房地产开发有限公司副董事长。水利专业毕业的林宏伟校友，曾在江苏安厦工程项目管理有限公司担任副总经理，如今已经是南京高盛房地产开发有限公司的副董事长。3月31日上午，林宏伟接受了我院校友部记者的专访，与我们分享了他对目前房地产行业的见解。以下是本次访谈的主要内容：

记者：对于大部分在校大学生来说房地产行业是一个相对陌生的行业，但近些年来该行业一直异常活跃，能否请林总给我们介绍一下当前国内房地产行业的现状。
林宏伟：房地产业是一个资本密集型的行业，要拿下一块土地需要庞大的资金支持，门槛较高。以南京为例，没有五六个亿是很难拿到土地的。因此，必须拥有一定的原始积累才能进入这个行业。中国房地产业暴利的时代已经过去了，如今是一个比较平稳的时期。尽管如此，目前的房地产企业一般还都会选择资金回报率超过15%的项目，毕竟投入新的项目需要花费大量时间与精力，如果回报不大，做这个项目就没有意义了。

记者：据我们所知，你们南京高盛房地产开发有限公司成立不到两年，能介绍一下贵公司选择南京作为创业地的原因吗？

林宏伟：谈到高盛地产的创立过程，首先我想先提一下小米公司，小米的九个联合创始人中大部分人员都是从谷歌请过来的，具有相当的经验和实力，这也是小米比较成功的一个原因吧。同样，我们高盛地产是我和师兄在2011年创立的。当时我在常州一家综合实力可以排到省内前五的公司工作，而师兄也在房地产相关的项目中做出了不少成绩。相同的工作经历使我们一拍即合，成立了这家公司。另外，高盛的起名也是有渊源的，因为师兄分别在荣盛公司和丰盛公司工作过，所以取名“高盛”是希望超越过去，超越自己。

高盛地产选择在南京起步，一是由于南京的外来人口增长率一直保持较高的水平。有增长就有需求，市场很大。二是南京的政策较为独特，买房可以落户，很多留在南京的大学生对买房的需求比较大。三是相对于北京、上海这类一线城市来说南京房价较低，既是六朝古都，文化底蕴深厚，交通等基础设施也相对完善，因此对于外来人口尤其是高层次人才的吸引力很大。四是房地产这个行业整体发展良好，摩根大通的龚方雄也曾指出，未来十年是房地产的黄金十年，中国的城镇化水平还在不断提高，房屋是刚性需求，所以房地产市场仍然有空间。不过在南京发展，对于高盛这类刚起步的公司而言也有一定弊端，主要的是由于央企、外来企业数量多，竞争激烈。我们的发展思路是扎根南京，同时面向江苏省的二三线城市。

记者：现在地产行业竞争激烈，您觉得贵公司得以高速发展的原因是什么？

林宏伟：公司目前在南京、西安、郑州的主要的项目是“青年公寓”，意在打造青年人的第一套房。目前公司采用的模式主要是“众筹建房”，这个概念与“集资建房”有相似的地方。“众筹建房”设立青年基金，结合基金和代建公司，需要购房者作为基金股东参与进来，最后委托开发公司进行代建。通过这种全新的模式，我们的目标是让房价比周边低20%到30%。这个模式下，资金的监管更加严格，代建公司质量更好。公司大约在八月会推出第一个此类项目，着力打造60平米左右的户型，满足青年人在大城市第一套房的需求。高盛一直是根据老百姓的需求来调整项目，而不是循规蹈矩的拿地建房卖房。对于后期的物业管理，高盛也非常重视，因为这是一种长期利润，更是公司口碑和信誉的积累。所以高盛在全面提升房屋品质的同时，也在着力提升后期的物业服务水平，向朗诗、新城等看齐。

记者：一个企业的迅速发展不仅需要正确的战略计划，还需要领导者高超的领导才能，那么您觉得企业管理的核心是什么？

林宏伟：众所周知，现在房地产行业是一片蓝海，目标战略的制定十分重要。只有清晰的公司定位、创新的工作思路才能使公司脱颖而出。另外，选择优秀的合作伙伴对公司的发展也大有益处。例如上海家树公司2001年进入万科时还是家小公司，而现在年利润做到了四五十亿，它伴随着万科的成长而成长。像万科这样的大企业精细化和品质化管理已经很到位，如果你的合作伙伴是这类大企业，就可以缩短你自己企业发展摸索的时间。最后，公司构架的合理搭建、联合创始人也即合伙人的性格互补、公司员工的忠诚度的培养、选人、用人机制的科学等方面也会对企业的发展起着至关重要的作用。

记者：您当前工作如何繁忙，但您还是选择来河海大学读MBA，请问您是如何考虑的？

林宏伟：人这一辈子还是要不断地学习的，我在大学学的是水利工程，但是毕业后并没有从事这方面的工作。先去了赛德热电，那是个朝九晚五的工作单位，我不大喜欢太循规蹈矩的工作。后来觉得咨询公司比较有前景，就和几个朋友一起改制了一家咨询公司，从很小的规模慢慢壮大，当时就想着把企业做大，可是渐渐地就出现了瓶颈期。很久前我就有重返校园，再次读书，给自己充电的念头。我选择来河海读MBA还是比较偶然的。2007年的时候，我在电梯里碰巧看到了河海大学MBA的招生广告，觉得挺不错，就去报名了，当时还是常州校区的第一届。这次学习的效果很不错，与老师们有很多互动，理论水平确实提升了不少。同学们都来自不同的行业，河海大学MBA为我提供了一个良好的交流平台，校友资源还是很丰富的。

记者：在您事业成功之余，您是怎么平衡工作和家庭的关系呢？还有您是怎么支配空余时间呢？

林宏伟：我的孩子现在小学六年级了，我每天坚持送他上学。我认为，父母一定要和孩子交流，关注他思维上的变化，并加以引导。尽管现在工作太忙，但每周周末下午都会强制自己休息，和朋友出去打高尔球、羽毛球，做些运动。平时如果下班早的话，会去公园散散步。空余时间我喜欢看看书。现在，随着信息技术的发展，微信上有许多订阅号也很不错，我建议你们也多关注微信上一些好的订阅号，多阅读，多关注时事政治，拓宽知识面，提高涵养，这在对外交流的时候会有很大帮助。